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2億次 累計曝光 降低25% 訪客成本

品友營銷云助力實創有效降低訪客成本25%

累計曝光超2億次

行業風起云涌,誰能贏得互聯網+營銷戰役

家居家裝屬于傳統行業,產業鏈長、周期長,要求高,面對互聯網+的浪潮,線上家裝以其價格和快銷模式打入市場,傳統家裝企業面對挑戰的同時,也迎來了眾多機遇。相關研究數據表明,未來3-5年,家庭住宅裝修市場每年增長6500億至8000億元,到2018年總額將達到2.6萬億至3.2萬億元;可見電商化程度剛邁進10%門檻,還處于初級階段的家居家裝行業增長空間巨大。

傳統家裝行業擁有多年的行業經驗、專注的品質與服務,如何觸達萬億元市場中的需求用戶?如何打通線上用戶和線下服務,將資源變現?品友攜手實創家飾打造經典案例,看家裝品牌如何玩轉DSP營銷,在對的時間、對的地點找到有需求的消費者!

廣告主的目標從未改變!

實創家飾作為個性整體家裝服務的領導者,1999年成立至今,擁有多年的項目施工與整合運營經驗,2005年初的精裝套餐重新定義套餐式整體家裝模式,2012年首家入駐天貓商城,連續多年獲得其雙11家裝類目銷售冠軍,引領行業互聯網化。2014年與品友推廣開展緊密合作,通過DSP程序化營銷,利用人群定向的廣告投放技術讓更多有家裝需求的消費者認識實創、了解實創,最終成為其用戶。

如何找到有需求的消費者?

 

作為品友推廣(品友互動旗下專門為中小企業服務的產品)的長期客戶,實創既有常規的PC、移動端投放,也有配合其促銷活動的集中投放。此次以2015下半年的“688理想裝”營銷活動為例,帶你了解品友DSP如何通過人群定向、算法優化、訪客找回等多維策略,找到有家裝需求的消費者。

投放時間:2015年6月 - 11月

投放地點:設有線下體驗館的11個對家裝有較大需求的城市

投放目標:配合廣告主新款產品“688理想裝”的推廣,對活動進行大量曝光,打響產品知名度,對有家裝需求的人進行定向推廣,提高活動的咨詢量和注冊量,促進線下引流與轉化。

投放策略:

1.人群策略,有家居家裝購買需求的人都是誰?

  

在品友8.3億cookie人群數據庫里,有9800萬人對家居家裝感興趣,這些都是“688理想裝”的目標人群,同時他們還對時政、房產、財經、3C數碼、家電感興趣,對此類產品有較強的購買意向。由于“688理想裝”活動為廣告主新推活動,所有在投放前期,我們進行了廣泛的人群投放,大量曝光,加大人群覆蓋廣度。

2、算法優化,讓每一次投放更加高效。

算法優化是通過對以往投放數據進行整理、篩選,尋找更有意向的客戶。通過前期投放,我們發現關注財經類資訊和產品的人群對家裝有很強的需求;同時,不同時間段的投放效果也不一樣。除了常規的上班時段PC多投放,交通時段移動多投放,我們發現睡前11點的移動端投放點擊效果更好。根據每一次的投放情況,我們進行算法策略調整,找到更合適的人,給出更合理的出價,讓廣告越投越高效。

1.媒體優化,PC端、移動端不同媒體組合出擊,提高點擊率。

      

品友對接騰訊、谷歌、優土等國內所有主流廣告交易平臺,每日對接流量高達220億,其中哪些才是適合實創“688理想裝”的流量呢?通過一段時間的投放,我們發現在PC端和移動端,不同媒體之間的效果存在差距。PC端,部分垂直的家具網站點擊效果明顯;移動端,知名的資訊類APP和視頻APP則表現更好。我們據此分別進行了媒體優化,加大優質媒體的廣告投放,更高效的覆蓋對家居家裝有明顯需求的用戶。

 

1.訪客找回,再次影響意向用戶,提高轉換率。

     

投放中后期,我們在實創官網和APP中的活動訪問量積累到一定數量后啟用了訪客找回功能。將近20天內對點擊實創官網,對“688理想裝”有意向的客戶(咨詢客戶和注冊客戶)設置為重點目標人群,再次推送活動廣告,強化其對活動的認識,提高意向客戶轉換率。同時,為了更好的優化用戶體驗和對廣告的滿意度,對訪客找回廣告進行了頻次控制,總體限定在5次以內,為用戶提供了良好的品牌體驗環境,提升其對產品的好感,并有效節省訪客找回成本。

投放成果:

     

自活動推廣以來,“688理想裝”累計曝光超過2億次,通過高曝光和高覆蓋,有效打開了產品的市場知名度,與投放前期相比,單客訪問成本降低25%;同時,活動點擊率超過行業平均水平,為11家線下體驗店成功引流,轉化明顯。2015年的實創“688理想裝”也被多家媒體報道,成為傳統家裝融入互聯網+思維的典范。

實創作為品友推廣的早期客戶,從14年合作至今是對品友推廣服務最好的認可,多維度、多策略的廣告投放計劃,充分利用DSP投放的數據、算法、流量優勢,讓更多有需求的人看到廣告、認識品牌、成為用戶。

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