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高效觸達 動態創意 2倍 點轉率

提升轉化ROI利器 多米諾的數據管理之道

點擊量和訂單量快速上升

 

您的網站遇到了什么問題?

各個廣告投放渠道帶來的數據繁雜,缺乏系統的管理

數據分析和挖掘的門檻高,缺乏技術能力

無法有效讓網站數據變現,缺乏實際落地方案

…….

【案例背景】

某服裝電商網站一直在品友大算盤上持續進行DSP廣告投放,跨屏數據管理平臺多米諾發布后,率先使用。

【面臨挑戰】

1、該服裝電商品牌網站日均UV在50W左右

但遠遠不夠,廣告主需要更多UV;

2、客戶從哪里來?

如何快速的找到更多同類型的客戶;

3、品友DSP投放效果不錯

但如何再進一步提升投放效果;

【投放需求】

某服裝電商網站希望通過多米諾獲取關于自己網站更加詳盡的數據,分析訪客的屬性以及來源,并通過多米諾的人群庫和品友引玉功能,獲得更多的新客,最終提升網站的點擊量和訂單量。

【數據診斷】

多米諾讓廣告主數據查看一目了然

【數據管理思路與策略】

1、多米諾關鍵路徑漏斗  火眼金睛一覽無余

在自定義時間下,“關鍵路徑漏斗”可以計算該時段內網站訪客整體到站情況和訪客發生的相應行為統計數據?;諑肪妒?,廣告主可以通過歷史數據對下單或加入購物車的人群進行“重定向”,一方面提高訪客回訪率和訪客粘性,另一方面加強訪客對品牌的認知度和忠誠度。

 

2、直觀的展示人群DAAT報告

某服裝電商網站的訪客大部分為男性,占比55%,月收入分布主要集中在2000元以下和8000—15000元,他們大都分布在北京、廣東、江浙滬等發達地區,對于體育、藝術、社交等領域都有極大的興趣,并且非常樂于購買體育用品。

 

3、多維度篩選人群,打造屬于自己的人群庫

多米諾可以從站內頁面、訪客頻次、商品分類轉化人群這四個角度篩選出自己需要的人群。

客戶篩選出訪客不同頻次的多種人群,對比訪客數,人均PV,轉化率提升等數據,最終將PV從30到60次范圍內的人群加入人群庫,命名為“訪客頻次30-60”,作為成單的種子選手,重點關注。

【投放優化】

1、專屬人群庫+品友大算盤=一鍵投放

針對客戶創建的人群,點擊立刻投放可以一鍵進入品友大算盤,對該人群進行投放。由于該人群在轉化方面表現優秀,我們對這部分人群建立了訪客找回+動態創意的策略,刺激轉化。

 

10月25-11月25日,某電商大部分訪客直接來源于百度,但是通過渠道轉化分析可知,除了歸因轉化(第一次點擊轉化+最后一次點擊轉化),助攻轉化占了更大一部分。由此可見,通過廣告曝光產生的品牌效應非常有價值,對于客戶的轉化起了很大的作用。

【初步效果】

通過某服裝電商使用多米諾后各種策略的點擊率對比可知:

動態創意CPC2是針對多米諾篩選出的人群投放的策略,其點擊率與動態創意UM-RCC(當日訪客找回,最佳訪客找回時間)的點擊率相差不大,且比PT-CPC1(人工算法)的結果更有效。

1、RCC(當日訪客找回)與購物車策略的曝光轉化率很高,源于其針對的原本就是強購買意向訪客,起的僅僅是催化劑的作用。

2、動態創意CPC2(多米諾篩選人群)的點擊轉化率比RCC(當日訪客找回)和PT-CPC1(人工算法)都要高,充分顯示了多米諾人群篩選的高價值與實際投放意義。

3、多米諾篩選出的人群的重要意義在于:我們可以從全站的訪客找出我們認為有購買意向的客戶,并且可以通過這種方法找到更多的人群,不斷復制。

【最終效果】

某服裝電商于10月15日開始使用多米諾,圖上陰影部分表示使用多米諾后的變化,可以看出,點擊率和曝光轉化率都呈現出上升的趨勢,并且在雙十一當天,曝光轉化率突破新高!

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